SEM
يقصد بهذا المصطلح التسويق عبر محركات البحث أو الإعلان عبر محركات البحث .. كيف يتم ذلك؟ وما هي أهميته في صناعة المحتوى عموما وفي الصحافة خصوصا؟ سنكشف في هذا المقال عن كل تفاصيل هذا الموضوع
تحدثنا في مقال سابق عن تحسين محركات البحث. وهي أحد الأساليب التي يمكن من خلالها أن تساعد محركات البحث مثل جوجل وبينج على التعرف عليك. ومن ثم إظهارك في نتائج البحث للمستخدمين. هذه الطريقة مجانية، لكنها تحتاج جهد كبير ووقت طويل من العمل. في المقابل تقدم محركات البحث طريقة أخرى لأظهارك في نتائج البحث بشكل دقيق وسريع ومؤكد. ومن ثم تحويل الجمهور إلى صفحات محددة في موقعك. هذه الطريقة تعرف بالتسويق عبر محركات البحث
ما أهمية التسويق عبر محركات البحث لصناع المحتوى عموما والصحفيين خصوصا؟ .. الإجابة ببساطة هي أنه عندما تحتاج أن تصل رسالتك في وقت محدد لجمهور محدد فلابد أن تلجأ إلى وسيلة مدفوعة. نعم ستحتاج إلى الإعلان لتضمن وصول رسالتك للجمهور المستهدف بشكل مؤكد وسريع. قد يكون ذلك لأهداف عديدة منها على سبيل المثال زيادة الوعي بموقعك وخدماتك ورسالتك. أو ربما زيادة المرور على موقعك. أو زيادة الاشتراكات في قناتك أو قائمتك البريدية أو نشرتك الشهرية، أو زيادة تحميل تطبيقك الخاص، وهكذا
ما هي طريقة تنفيذ التسويق عبر محركات البحث أو ما يعرف بالإعلانات؟ .. تعمل هذه الإعلانات من خلال طريقتين إما الدفع مقابل النقر، بمعنى أنك (كمعلن) تدفع لجوجل عندما ينقر شخص على إعلانك. وإما الدفع مقابل الظهور، بمعنى أنك تدفع لجوجل كلما ظهر إعلانك امام شخص ما، بصرف النظر نقر عليه أم لا. والطريقة الأولى هي الأكثر استخداما
أين يظهر الإعلان؟.. عادة ما يظهر الإعلان في الجزء العلوي والسفلي من نتائج البحث. ويتوقف مكان ووقت ظهور الإعلان على نوع الإعلان. فمثلا، إذا كان الإعلان يتعلق بالتسوق، قد يتم عرضه في الجزء العلوي من نتائج البحث على شكل عرض المنتجات
ما هي أشكال إعلانات جوجل؟
الإعلانات النصية: هي إعلانات كلاسيكية بعنوان يحمل ارتباط، متبوعا بوصف قصير. الوصف يجب أن يساعد الباحث على فهم ما سيجده إذا نقر على الرابط
إعلانات التسوق: هذا النوع يعرض المنتجات ذات العلاقة بالبحث، وغالبا ما يظهر منتجات للعديد من الشركات معا. في هذا النوع يتم عرض صورة المنتج
إعلانات الخدمات المحلية: هذا النوع مخصص للأنشطة التجارية المتعلقة بمكان جغرافي محدد، كوكالة إعلان مثلا
وإعلانات خرائط جوجل: هذا النوع مخصص ايضا للانشطة المحلية. وهو مناسب للأعمال المرتبطة بموقع محدد مثل شركة علاقات عامة أو أستوديو أو مقر جريدة
إعلانات الاتصال: هذا النوع مخصص للباحثين من خلال الموبايل. هذا النوع يسمح للعملاء بالضغط على الرباط الخاص بالنشاط التجاري لاجراء اتصال هاتفي فورا
وأيا كان شكل الإعلان الذي ستختاره، فهناك عدد من الحقول الإضافية عليك تعبئتها في إعلانك تسمى الامتداد، وهي
الروابط: يتضمن روابط إضافية مفيد للباحث مثل رابط رقم الهاتف لاجراء اتصال فوري
المكان: هذا النوع يساعد العميل على الوصول لموقعك الجغرافي على خريطة جوجل
السعر: حيث يمكنك وضع عدد من المنتجات وأسعارها، مع رابط يحيلك لصفحة الشراء
المقتطفات المنظمة: يتضمن معلومات محددة عن منتجك، مثل الخدمات، والعلامات التجارية، والأنواع والأنماط الخاصة بالمنتج
كيف أصنع إعلانا على جوجل؟
قبل البدء في شرح خطوات صناعة الإعلان، علينا أولا أن نفهم مصطلحين مهمين. سنستخدم هذين المصطلحين في إنشاء الإعلان. وهما الكلمات المفتاحية والمزادات
الكلمات المفتاحية
هي تلك الكلمات التي تضعها في إعلانك. وهذه الكلمات يجب أن تتفق مع الكلمات التي يكتبها الباحث في شريط بحث جوجل. لكن كيف يمكننى أن أتنبأ بكل الصيغ التي يبحث بها المستخدم؟ الأمر كله يتعلق بطبيعة المطابقة بين الكلمات المفتاحية التي سجلتها في إعلانك، والكلمات التي يستعلم بها المستخدم. هناك ثلاثة خيارات من المطابقة
المطابقة التقريبية: ستعرض إعلاناتك عندما يكتب أحدهم عبارات تتعلق بكلمتك المفتاحية (قد لا تتضمن الكلمة المفتاحية نفسها). مثال وضعت في إعلانك كلمة “نظام غذائي”، لكن عندما يبحث أحدهم بكلمة “حمية” سيظهر له إعلانك. هذه احد مزايا الذكاء الاصطناعي التي تقدمها جوجل، والتي تعمل على تصحيح الخطأ الإملائي والصيغ والمرادفات، ونحو ذلك
مطابقة العبارة: هي الكلمات المفتاحية التي تتضمن نفس معنى كلمتك المفتاحية. هذا النوع أكثر دقة وأكثر استهدافًا للجمهور من النوع السابق
المطابقة التامة: هي الكلمات المفتاحية التي تتضمن نفس كلمتك المفتاحية بالضبط
أما مزاد الإعلان
مزاد الإعلانات هو الطريقة التي تحدد بها جوجل أي من الإعلانات سيتم عرضها. وبأي ترتيب سيتم عرضها في كل نتيجة بحث. بمعنى إذا كنت أنشأت إعلانا عن تطبيق للأخبار، وفي نفس الوقت أنشأ ٣ أشخاص آخرين إعلانات لتطبيقات للأخبار أيضا. فكيف ستتعامل جوجل مع هذه الإعلانات الأربعة. عليها أن تحدد أولوية الظهور بناء على عدة معايير
أولا العرض الذي قدمه كل من الأشخاص الأربعة لأعلانه. بمعنى كم أنت مستعد لتدفع في كل مرة يضغط فيها الباحث عن إعلانك؟ الشخص الذي سيقدم أعلى سعر سيحظى بفرصة أفضل للظهور. ثانيا جودة إعلانك وصحفة التحويل. ثالثا أمتدادات الإعلان. وهي تلك المعلومات الإضافية، والتي تدعم قوة الإعلان واكتماله
نصائح قبل إنشاء إعلانك
ركز في رسالتك الإعلانية على احتياجات الناس والفوائد التي سيحصلون عليها
ضمن في عنوان رسالتك الإعلانية أحد الكلمات المفتاحية التي استخدمتها في بناء الحملة
تجنب لغة البيع العامة، مثل “أحجز الآن” الأفضل استخدام لغة محددة مثلا “احجز إجازة أحلامك”
اضف امتدادات ذات صلة بموضوع الإعلان، مثل الموقع الجغرافي، التليفون، تحميل تطبيق
تحسين صفحة التحويل. يجب أن تحمل نفس مضمون الإعلان بوضوح
سبع خطوات لإنشاء الإعلان
الخطوة الأولى – حدد أهداف حملتك: هدفك هو ما تريد تحقيقه من خلال الإعلان. ستجد أمامك ٧ أهداف يمكنك الاختيار من بينها
الخطوة الثانية – اختار نوع الحملة: ستحدد هنا المكان الذي سيظهر فيه إعلانك. وهذه هي الخيارات: البحث، افضل أداء، العرض، التسوق، الفيديو، اكتشف المناسب
الخطوة الثالثة – حدد ميزانيتك: عليك الآن أن تحدد المبلغ الذي أنت مستعد لدفعه يوميا
الخطوة الرابعة – اختار استراتيجية عرض السعر: (نفس الصورة السابقة). العديد من هذه الاستراتيجيات التلقائية تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين أداء حملتك، وتحقيق أهدافك. الجدول التالي يسرد لك هذه الاستراتيجيات والهدف الذي تحققه كل استراتيجية
| الاستراتيجية | الهدف |
| زيادة قيمة التحويلات | زيادة قيمة الأعمال |
| زيادة عائد النفقات الإعلانية المستهدف | زيادة قيمة الأعمال |
| زيادة التحويلات | زيادة المبيعات أو العملاء المتوقعين |
| زيادة النقرات | زيادة عدد زوار الموقع |
| التكلفة المستهدفة للاكتساب | زيادة المبيعات أو العملاء المتوقعين |
| استهداف نسبة ظهور الإعلان | زيادة الوعي والرؤية |
| التكلفة لكل 1000 ظهور (CPM) | زيادة الوعي والرؤية |
| التكلفة لكل مشاهدة | زيادة الوعي والرؤية |
الخطوة الخامسة – حدد الجمهور المستهدف: يتضمن ذلك تحديد المكان واللغة وشرائح الجمهور
الخطوة السادسة – قم بإنشاء إعلانك: ستحتاج هنا إلى ملأ هذه المعلومات، لتحديد كيف سيظهر إعلانك. تأكد من تضمين واحدة على الأقل من كلماتك الرئيسية في العناوين، وأنشئ عناوين ذات صلة بالكلمات الرئيسية التي تستهدفها. عليك أن تملأ الحقول التالية
Descriptions, Final URL, Display path, Headlines, Extensions
الخطوة السابعة – المراجعة والموافقة: بمجرد أن تصبح جاهزًا، قم بإنهاء إعلانك عن طريق إضافة رابط عنوان النهائي ومسار العرض
هل تجد هذا المقال مفيد؟ .. ننتظر تعليقك
