كيف وصلت كوكا كولا الشرق الأوسط إلى ملايين الأشخاص بمقطع فيديو قابل للتكيف
كم تدفع مقابل الحصول على رحلة لحدث رياضي مهم؟ بعض الأشخاص قد يكونون على استعداد لعمل أي شيء تقريبا. هكذا فكرنا في حملتنا على اليوتيوب. لقد قدمت الحملة لـ ٦٠ شخص تذاكر طيران وتذاكر لمباراة السعودية مقابل الارجنتين في كأس العالم لكرة القدم في قطر. والتي كانت بالمناسبة مباعة بالكامل. كان لدينا هدفين رئيسيين
الأول هو زيادة الوصول والمبيعات بين جيل السعوديين الشباب المولودين بين عامي 1997 و 2012. وذلك بطريقة ممتعة وفعّالة من حيث التكلفة. والثاني هو تحفيز شباب السعودي للحلم بفوز فريقهم رغم كل الظروف. حيث كان شعار حملتنا “الإيمان هو السحر”
بدأنا بالتعمق في فهم جيل السعوديين الشباب علماً بأن نجاح حملتنا سيعتمد على مدى معرفتنا بجمهورنا. عملنا مع جوجل ووكالة الإعلانات، إسنسميديا كوم، على أبحاث حول الجمهور أولاً
استخدم فريق جوجل أدوات داخلية لتحليل الاتجاهات الرائجة في يوتيوب والبحث. ورصد سلوك السعوديين في البحث مقارنةً بالبيانات الاسترشادية من أدوات البحث التي كانت إسنسميديا كوم مشتركة فيها
أما البحث عن الاتجاهات الرائجة والرؤى. والتي نشأت من هذا البحث فقد شملت مصطلحات مثل “شراء منزل”، “القفز بالمظلة”، و “الموضة”. وهذه الرؤى ملهمة مباشرة للجماهير المعجبة التي اخترنا الوصول إليها خلال حملتنا. على سبيل المثال، “عشاق البيت والحديقة”، “اللاعبون”، “مشجعو كرة القدم”، “عشاق الموضة”، و “عشاق الطعام”
ساعد تحديد هذه الانتماءات في تشكيل إبداعنا في الفيديو. والذي ركز على فكرة أن معظم الناس سيكونون مستعدين لفعل أي شيء تقريباً للحصول على تذاكر لكأس العالم المباعة بالفعل
تغيير اللعبة مع إبداع يلتقط الشخصية. كنا نعلم أنه إذا أردنا لفت انتباه جيل الزد، فإعلاناتنا لا يمكن أن تكون مجرد مختلفة. يجب أن تكون أيضًا قريبة منهم. لذا تعاونا مع محمد شمسي. مبدع الكوميديا السعودي الشهير في جيل الزد. وذلك لإنشاء فيديو أساسي واحد يظهر فيه شمسي لنستخدمه كقاعدة لإنشاء جميع الفيديوهات الأخرى لحملتنا
ثم جاءت منصات إدارة الإبداع. استخدمنا مزيجًا من أدوات وكالة الإبداع لدينا، بالإضافة إلى منصة أدز كريتيف ستوديو. والتي تعمل بالذكاء الاصطناعي من جوجل لإدارة الإبداع. وبالفعل تمكنا من إنشاء 32 إعلان فيديو شخصي مخصص من ذلك الفيديو الأساسي في مسألة أيام فقط. المنصة قامت بتبديل الصور والرسائل تلقائيا في الوقت الحقيقي لتناسب اهتمامات فئات الجماهير التي اخترناها. لو كان المصمم فعل ذلك لاستغرق الأمر اسابيع
أمثلة على إعلانات كوكاكولا
على سبيل المثال، الإعلان الذي استخدمناه للوصول إلى “عشاق الحدائق والمنازل” يظهر فيه شمسي يطلب من المشاهد التفكير في كيفية زيادة فرصهم لحضور كأس العالم لكرة القدم. يقترح ابتكار تقنية جديدة لجز الملاعب، ويظهر صورة طريفة لرجل مستلق يقوم بقص العشب. ثم يضيف بسرعة أنه قد يكون من الأسهل شراء كوكا كولا للفوز بتذاكر ورحلات طيران إلى البطولة
إعلان آخر. يشترك في نفس الرسالة العامة لكن يستبدل الصور والرسائل لتتناسب مع اهتمامات “الباحثين عن المغامرة” – يظهر شخصًا يقفز بالمظلة إلى داخل استاد.
Ads Creative Studio
هي منصة مبنية على السحابة. وهذا سمح لفريق الإبداع لدينا بمشاركة الأصول بسهولة مع أخصائيي الأداء الإعلاني في وكالة إعلان نيكسيس جروب. والذين قاموا بإعداد وتحسين الحملة وتقديم التقارير حولها. كانوا قادرين على تحميل وإدارة حملتنا من نفس المنصة التي كانت تتم تصميم الإعلانات عليها. مما زاد بشكل كبير من التعاون والشفافية والكفاءة
بعد ذلك كان علينا التأكد من عرض الإعلانات أمام الأشخاص المناسبين. استخدمنا حملات الوصول إلى الفيديو على يوتيوب والإعلانات المدفوعة في البث المباشر
ساعدت حملات الوصول إلى الفيديو على يوتيوب في زيادة الوعي باستخدام الذكاء الاصطناعي من جوجل لتقديم أفضل مجموعة من الإعلانات وتحسين الوصول والكفاءة على يوتيوب
أما الإعلانات المدفوعة في البث المباشر، فتم تحسينها نحو مشاهدات الفيديو، حيث يتم احتساب مشاهدة عندما يشاهد الشخص 30 ثانية من إعلاننا. نظرًا لأن إعلاناتنا كانت تستغرق حوالي 38 ثانية لكل واحدة، كانت هذه الخيارات المناقصة وسيلة رائعة لتعزيز الاهتمام وفهم مدى تفاعل جمهورنا
قامت وكالة إعلان نيكسيس جروب بتنفيذ حملتنا بأكملها من خلال منصة جوجل لإدارة الحملات من البداية إلى النهاية. وهذا سمح لنا بالتحكم بسهولة في كل جانب من جوانبها. من التعاون إلى الوصول إلى تحليلات الجمهور، ومن العروض والتحسين إلى التحكم في الإنفاق ومكان عرض إعلاناتنا
نتائج تستحق الجوائز. لم نحقق فقط معدل مشاهدة الفيديو بنسبة 46% مقابل 30% المخطط لها. وهو 36% أعلى من المعايير الصناعية – بل أنقذنا أيضًا 42% من الميزانية المخططة للمشاهدة بالكلفة للعرض
خلال الفترة الترويجية، زادت حصة سوق كوكا كولا في المملكة العربية السعودية بنسبة 10%. مع زيادة في حجم المبيعات بنسبة 22%. هذه هي أعلى الأرقام التي رأيناها من حملة ترويجية في المملكة
